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2014年代理商管理政策

 

为规范公司总部和各营销服务机构对代理商的管理,加大对代理商的支持,激励代理商开展营销活动,明确公司总部、各营销服务

管理机构管理代理商的权限,特制定本管理政策。

 

 第一章   代理商发展办法

 

第一条:本办法所称代理商指已与迪纵公司签《代理合约》的正式授权代理商。代理商必须是独立法人单位,且须拥有迪纵产品专

       职营销、服务和技术人员。本办法所称代理商指代理销售迪纵公司推广服务产品。

第二条:迪纵公司的代理商发展规划:

       第一款:代理商按照地区发展,各地级市一般按2家核心代理商和3到5家普通代理商的数量进行发展,详细见《各地代理

       商名额和名单》。

       第二款:在未设迪纵分支机构或现有代理商经营业绩优异的地区,分管该区域营销的渠道部门可推荐现有核心代理商升级

       为总代理。(释义)地区总代理:指在代理区域内,除享有核心代理权利外,还可经过迪纵公司授权,负责同处于该代

       理区域内其它代理商的进货及市场支持、技术支持等。

       第三款:本管理政策内,所规定的代理商所代理的产品规定为:迪纵o2o系列服务产品。如有其它新的产品或代理授

       权,以我公司授权通知书为准。

       第四款:普通代理商无权发展下限代理商以及经销商。地区总代理和核心代理商可向迪纵公司推荐发展代理商或发展经销

       商。 

第三条:迪纵公司的正式授权代理商资格审批、取消、升级工作归渠道总部,由各渠道部门进行推荐及协助管理与考核的工作, 

       任何其他部门无权签署正式授权代理商。

        第一款:代理商发展程序

1、由各渠道部门根据各所辖区域的经营业务的发展状况,制定代理商的发展计划。报渠道总部审核、备案。

2、对于有意成为迪纵代理商的公司、企事业单位或团体,可直接在迪纵公司迪纵o2o官方网站

(www.dizong.cn)上填写《代理商申请表》,并提交申请单位的营业执照复印件。我公司承诺在5个工作

日内完成申请单位的资信调查,并给予明确答复意见。

3、渠道总部授权:受理申请代理商的公司资信和经营状况,根据申请公司的实际情况可同意申请核心代理或普通

代理。如同意该公司的申请,渠道部门可提交渠道中部审核通过后可签署《代理合约》合同

4、《代理合约》的有效期一般为一年,也可签约到2013年12月31日。合约的双方可于合约期满后的三十天内续

签《代理合约》。否则该合约自动失效。

        第二款:代理商升级程序

1、当代理商在代理期限内代理业绩、服务和经营能达到迪纵公司关于升级的要求时,代理商可直接向渠道总部提出

升级申请。渠道总部向相关管理部门进行核准后,由管理部门填写《代理商升级申请表》,向渠道总部申报。渠道

总部审批后,通知代理商和相应的管理部门。

            2、管理部门在接到该代理的升级通知后,与该代理重新签定新的《代理合约》。

        第三款:代理商降级程序

1、当代理商在代理期限内代理业绩、服务和经营未能达到迪纵公司对于该级别代理的经营要求时,渠道部向相关

分支机构进行核准后,由分支机构提出该代理的降级申请并填写《代理商管理申请表》,向渠道部申报。渠道部

审批后,通知代理商和相应的分支机构。

2、分支机构在接到该代理的降级通知后,与该代理重新签定新的《代理合约》

        第四款:代理商取消程序

1、对代理商在代理期间不能较好地完成承诺的业绩目标,不能为用户提供较好的售后服务和技术支持,或不能遵

守我司有关市场管理制度、不能执行协议等违规行为,授权管理部门可申请降级或取消其代理资格。

2、由管理部门填写《代理商降级申请表》,向渠道总部申请降级或取消该代理商的代理资格。

3、渠道总部在审核通过后,向该代理商签发《代理资格降级或取消通知书》,降级或终止与其的合作关系。通

知书一式贰份,一份寄予代理商,一份渠道部留底。同时传真一份给相应管理部门备案。

4、代理关系的自动终止:代理合约有效期满后,合约双方未在规定的时间里续签协议,则合约协议自动终止。

第四条:各渠道部门应严格按前期款管理要求,根据代理商等级与代理商按相应  比例结算货款。同时渠道管理部门应严格执行款

        到开通和款到充值政经审计发现以“支持代理发展”为由,未执行款到开通和款到充值的取消年度优秀资格,同时管理代

        理商的渠道负责人与渠道部门负责人承担相应的经济责任。

 

 第二章  代理商管理权限区划

 

 

第一条:由渠道管理部统一对全国的迪纵代理商进行管理。在已设有迪纵分支机构的区域,由总部渠道部授权分支机构对其所辖区

       域内的代理商的进货、市场活动以及技术支持等方面的进行管理。在未设有分支机构区域,该区域内的代理商从总部进

       货,同时由渠道部授权相应的分支机构对该代理商的市场活动和技术支持等方面进行协调和管理。

第二条:代理商未经批准任意改变由渠道部指定的进货渠道或代理商之间相互供货,或代理商未经许可发展下限经销商,并为其供

       货。经查证将给予警告、取消代理资格、赔偿经济损失等处罚,情节严重的将追究法律责任。

第三条:各管理部门应经迪纵总部授权之后管理所在区域代理商,并每月向总部汇报代理管理报告。

第四条:代理商的货款实行专款专用,属于总部的部分按规定日期汇回总部。

 

 第三章  代理商权益

 

第一条:为激励代理商积极通过广告与宣传在各区域树立迪纵品牌形象,支持代理商的发展,公司对代理商广告、宣传以及展示活

       动方面将按下列办法给予支持:

       第一款:各代理商在区域知名媒体,包括报纸、财会管理杂志等单独发布“迪纵o2o”广告,可获得广告发布总费用

       100%按迪纵o2o系统市场零售价格计算的产品支持,根据具体媒体而定。

       第二款:各代理商在区域开展“迪纵o2o管理系统”专场展示活动,可获得展示总费用(场地租金、展示广告、资料费) 100%

       按产品市场零售价格计算的产品支持,根据具体媒体而定。

       第三款:如有迪纵公司总部或相关部门的技术人员参加专场展示会,或大单的市场、技术支持,费用统计中应减去该部

       分人员的差旅费等支持费用;如迪纵公司总部或相关部门为专场展示会提供了各类宣传品、展示设备等,应从要求支持

       的费用中,扣除相应购买、租赁款项。

       第四款:有关广告、展示会宣传支持的具体执行办法与流程,参见渠道部《2013年代理商广告、展示会支持办法与

      流程》文件。

       第五款:总代理商每个月可按其上一个月进货结算额的1%获得迪纵宣传资料报价计算的宣传资料支持;核心、普通代理

       商每个季度可按其上一季度进货结算额的1%获得迪纵宣传资料报价计算的宣传资料支持:总代理商于每个月5号前,核

         心、普通代理商于每个季度初月5号前向迪纵总部提出对应额度的宣传资料支持,经核准后,由迪纵总部安排发货。

       第六款:代理商在广告、宣传、展示等活动中可以使用“迪纵合作伙伴”或“迪纵授权代理商”的标志。

       第七款:迪纵总部在迪纵o2o官方网站(www.dizong.cn)上安排挂上各代理商的联系方式和所在区域以及代理

       商的公司简介,为代理商进行网上宣传。

       第八款:迪纵公司将对优秀代理商进行专业的形象包装,在全国性宣传媒体上加以介绍。

第二条:为激励代理商提高售前、售后的技术服务质量,提升代理商市场开拓的力度,公司总部、各地分支机构机构将对代理商提

       供新产品技术培训、 广告策划支持和大型展示活动的技术支持以及市场活动的支持。

       第一款:迪纵公司在全国各地举办的大规模展示活动或有关重大的公关活动将邀请当地的代理商合作参与。

       第二款:免费邮寄最新的宣传资料和新产品演示版光盘;及时将公司最新的产品动态信息、市场动态信息以及产品成功

       客户案例以及公司政策等有关信息e-mail给各代理商。

       第三款:不定期举办代理商产品技术培训和市场营销技巧培训。(请随时关注迪纵主页上的“迪纵代理商培训计划”)

       第四款:根据公司营销计划,召开全国或区域代理商大会,以促进代理商与迪纵之间、各区域代理商之间的对产品、对

       市场方面的心得交流。

 

 第四章  代理商利益保护办法

 

第一条:合法代理商未违反《代理合约》所规定之条款,将享有下列权益。

       第一款:经迪纵渠道总部批准设立地区独家代理的市场区域,代理商能为顾客提供良好服务且未出现客户严重的服务投

       诉,同时能完成双方商定的销售指针及结算指标的,在其独家代理期限内,迪纵公司将不再设立其它代理商或迪纵营销

       机构。

       第二款:行业系统最终用户合同成交价(实际成交价)低于代理商与迪纵结算价格的,可向迪纵渠道总部申请特惠价

       格,经迪纵总部批准后,按特惠价结算。(具体细节见有关特价结算的专门文件)

       第三款:处于同一市场区域内代理商之间客户资源纠纷,将由渠道管理部门在遵守客户资源注册制度的基础上按时间顺

       序等因素协调解决。

第二条:代理商市场管理按照《o2o软件代理商之市场管理政策》

 

 第五章  代理商奖励办法

 

第一条:为鼓励代理商扩大经营业绩,迪纵总部对代理商的经营业绩实行销售奖励政策:

       第一款:销售奖励:代理商按照季度销售客户量对应不同的折扣自动结算。

       第二款:核心代理和总代理特别激励:

       1、升级总代理:核心代理商连续两个季度销售客户量达到40个/季度以上,则核心代理商可自动升级为总代理。

       2、核心代理和总代理:在代理级别有效期间,完成200万市场零售价产品销售,总部奖励10%的市场零售价的产品,

       并按照代理折扣充值后台系统,完成300万市场零售价产品销售,总部奖励15%的市场零售价的产品,并按照代理折扣

       充值后台系统。

第二条:为表彰经营业绩良好的代理商,迪纵总部对代理商实行代理等级升级奖励政策:

       第一款:公司总部将根据渠道部的代理商考评结果及各管理部门的建议,评选年度优秀代理商,并给予奖励。

       第二款:优秀代理商的业绩资格为年度结算额25万元以上。

       第三款:顾客满意度80%以上,且未有重大服务投诉事件。

       第四款:完成《代理合约》结算计划85%以上。

       第五款:年度优秀代理商10名。

       第六款:对于优秀代理商的奖励将在每年的“合作伙伴大会”上予以兑现。奖励实物每年不同,一般在“合作伙伴大会”

       前确定奖励内容。

       第七款:对于已经由管理部门给予经营奖励的代理商,迪纵总部将不再给予物资奖励。

 

 第六章  附则

 

第一条:本办法解释权归迪纵渠道总部。

第二条:本管理办法自2014年1月1日始执行。

(工作日:9:00-18:00)

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